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臨安微步竹制品:外貿工廠轉戰跨境電商 上線半年日成交額翻近10倍
2019-12-19 來源:杭州日報
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  作為一家傳統外貿工廠,今年4月,臨安微步竹制品有限公司以“Bamfox”品牌上線亞馬遜平臺,截至10月,短短6個月時間,日成交額由最初的2000美元增長到近2萬美元,實現跨境電商銷售170萬美元。同時,市場端數據的沉淀給微步新的賦能,極大優化了企業的生產制造、研發設計、市場營銷和品牌培育。

  

  邁出轉型第一步

  臨安微步竹制品有限公司創建于2013年,工廠位于臨安板橋鎮,是一家專業從事竹材深加工研發、生產和銷售的生產型外貿企業。“傳統外貿痛苦越來越多,快樂越來越少。”公司總經理楊培坤認為,微步產品100%出口,但沒有一件是自有品牌,生產研發一流,但從沒有見過消費者使用自己的產品。在人力、原材料成本上升,貿易摩擦不確定性的情況下,他不得不重新審視自己單一的傳統外貿模式,應如何破局。

  在一次杭州綜試區臨安園區的交流活動中,公司經營者接觸到了跨境電商,并認為這是微步實現轉型升級的關鍵抓手。為第一時間掌握跨境電商相關信息,與先行者“討教”經驗,2018年微步正式入駐臨安園區,并組建團隊。

  傳統外貿工廠轉型跨境電商,無非兩條道:一個是自己“下海”做賣家;另一個則是生產產品供貨給跨境電商賣家。直接轉型做賣家,無疑是跨度最大的一種選擇。“組建團隊、生產、運營、物流、推廣、售后等整個供應鏈條,全得親力親為,技術層面的確有難度。”微步選擇與跨境電商大賣家交叉持股,各取所需,運營經驗疊加優質產品共同“出海”。

  選品、拍攝、上架、備貨……經過充足的前期準備,2019年4月,微步的產品正式在亞馬遜平臺上開賣。短短半年時間,微步的日銷就接近2萬美金,銷售額累計達到170萬美金。

  

  跨境電商為企業注入新動力

  微步的優勢在于深耕行業的經驗及強有力的生產及研發,要用極致的產品滿足客戶的需要。

  “我們目前只上了4個品類的產品,SKU很少,有兩款產品已經進入了品類的TOP20。”楊培坤介紹,為了產品設計更加貼近目的國消費習慣,微步還特意招了兩名外籍員工。

  家居產品質量和體積大,跨境運輸的物流成本高,微步還根據亞馬遜FBA的物流規則對產品進行改造,將產品分為方便組裝的零部件,嚴格控制產品的尺寸和包裝,并在產品頁面上傳了安裝視頻,方便外國消費者DIY需要。

  楊培坤坦言,亞馬遜等跨境電商平臺僅是銷售渠道,流量搶奪也只是營銷方案,唯有產品和供應鏈才是企業長久發展核心競爭力。傳統外貿時期,微步接的就多是成千上萬的大單,而跨境電商生產,必須配合前端運營的銷售計劃,從前期小訂單開始,根據銷售表現調整訂單數量和交付時間。不僅生產設備與技術工人需要靈活安排,還需要從管理角度出發,調動工人做小訂單積極性,配合生產線來降低訂單的生產成本。

  “我們今年投入400萬元對工廠供應鏈進行改造,明年還將投入600萬元,將交貨周期縮短到2天。”楊培坤表示,微步依托銷售數據洞察前端的消費趨勢,以對用戶需求調研成果為導向決定新品開發方向,并對產品的某個特性進行優化調整,在理想設計和制造成本中找到平衡點,做出最優的性價比選擇。(本站編輯 賈曉蕓摘編)

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